文/沐晴他应聘的是销售岗，很幸运地进入了终面。面对HR的提问，他对答如流，胜券在握。可就在快要结束时，面试官突然出了个难题：“如果我要你们在1分钟之内要到我的微信，你们会怎么做？”博主一听，傻眼了，支支吾吾地说：“如果方便，可以加一下微信吗？”面试官笑着摇了摇头。而同场面试的其他人是怎么回答的呢？一个女孩想了想，试探性地问：“入职后‍‍，因为工作的关系，需要对接，我们可否加一下微信？”面试官无动于衷。另一个戴眼镜的小伙子，灵机一动，笑着说：“您加下我微信，我给您发个红包。”他说完，现场出现了一些窸窸窣窣的议论声。紧接着，最后一位男士说：“我认识一位业内有名的猎头，手上有许多不错的人脉资源，方便的话我加下您微信，我将他的名片推给您，您也许会需要。”后来，博主听说，是最后这位男士拿到了offer。博主的经历，让我想起了罗振宇分享的一个案例。

当年，他公司的数据云服务一直都放在阿里云。一天，华为找上门，试图说服他把云服务转到华为去。罗振宇听后，不为所动，觉得没必要折腾。当天晚上，他又收到了华为销售人员陈盈霖的邮件。打开一看，竟然瞬间心动，恨不能立马合作。只见邮件里写道：1.听说您要做企业知识服务，我们在自己服务的客户里面精挑细选，为您挑选到了适合的客户，并且做了对方的工作，可立即签约。2.不要有压力和顾虑，这个和我们华为云与你们的数据服务没有关系。3.我们会在您最需要的时候，提供最优质的服务。发现了吗？不管是面试成功的男士，还是这个打动罗振宇的销售，他们都做了同一件事。那就是站在对方的角度，为对方提供了价值，进而达成了自己的目的。戴维・迈尔斯在《社会心理学》中说：“社交的本质就是各取所需。”不管是找工作，还是建立关系，资源置换才是关键。说白了，就是拿你有的，换你想要的。而你有的，必须先是别人想要的。

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有个叫布鲁斯的男人，是某电气公司的副总裁。工作风格上，他喜欢单打独斗，多少有点不合群。这不，副总裁的位置刚坐了半年，就被人挤对走了。为了谋生，布鲁斯开始四处找工作。在同学的介绍下，他认识了一个芝加哥大学的老教授，还经常参加教授的学术论坛。一次小组讨论中，布鲁斯谈起他对金融投资和企业管理的见解，非常专业。在座的一位投资人听后，很是钦佩。几天后，这人便联系布鲁斯，将自己名下的一家公司交给他管理。 结果不出一年，布鲁斯就令这家公司利润翻倍。而他自己，也正式被邀请成为企业的合伙人。这个故事，源自社会学家霍曼斯的著作《破圈》。在书里，霍曼斯还有个经典理论——社会交换理论。意思是，人际关系是交换关系，哪怕泛泛之交，也需要给对方一个联系我们的理由。这看似很功利，却是不争的事实。毕竟，只有你有用，才能吸引来“有用”的人。永远记住，自身价值，才是你简历里最打动人的部分。再讲一个故事。网友@小文，大学毕业后考编上岸，成了一名基层服务人员。她主要负责社会事务，也就是再就业、社保、文教这方面的工作。经过几年的工作积累，小文掌握了不少关于就业的政策和办法。去年，她为了和异地工作的老公结婚，就辞去了这份工作。本以为去了新地方工作不好找，不承想她竟然顺利竞聘到一家咨询公司。小文感慨说：“真正的'铁饭碗’，其实是自己的本事，本事可以走到哪带到哪。”找工作也好，搭人脉也罢，你总得让别人因为选择了你而有更多的收获。卡耐基在《人性的弱点》里说：人与人之间的交往，是以互惠为原则的。一个人的价值，决定着他在别人眼里的位置，也决定着社会对他的态度。所以，不要去追一匹马，而要用追马的时间去种草。待到春暖花开时，自然会有一匹匹骏马任你挑选。

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《读者》杂志中有一句话道尽了社交的实质：“没有平起平坐的资本，任何社交都无法换来有用的人脉。”

摄影：Cyan面试时的面试官，职场中的上司，创业中的合作伙伴……都不会平白无故地帮你。如果被选中，一定是你身上具备了对方看种的某种特质。具体来说怎么做呢？不妨看看下面的故事。网友@侠哥，原本是一名大厂的程序员，薪资待遇都很可观。但有一阵，他忽然干够了老本行，就想下海闯一闯。于是便辞职，和朋友做起了游戏开发。但他一没资源二没渠道，游戏上线后迟迟推广不出去，启动资金很快被烧光了。紧接着，他看网红赚钱，又入局做起了网络直播。因为不熟悉流量规则，他的直播间带不来任何收益。就这样，他前前后后折腾了三年，赔光了所有积蓄。一天，有位前辈提醒他，你最擅长的就是写代码，去做擅长的事不好吗？侠哥听后，觉得很在理，就又杀回互联网行业写编码。因为能力出众，不到五年，他就晋升为技术总监。一位资深HR说过，跨界混搭的都是半瓶子水，厉害的人都注重精细分工。人没必要样样精通，但有必要打造自己的长板优势，具备核心竞争力。提升个人价值，是最关键也是最首要的一步。那具备了核心价值，怎么放大自己的能力呢？

一位高管讲过一个故事。一次，他带领的团队刚刚完成了一个新品发布，大家拼得很辛苦，工作完成得很棒。但他太忙了，对下属们免不了有照顾不周的地方。就在他犯愁的时候，一位产品经理告诉他，自己已经帮他拟好了群发邮件。只要他同意随时就能发下去。这邮件的内容不是别的，就是表达对同事们的感谢、关怀和鼓励。高管听后，很触动，非常庆幸自己有这么一名下属。千万别以为，这位产品经理是在巴结谄媚，他做的，是老职场人都懂的——向上管理，向下兼容。此外，还有一点不能忽视。想想开头的故事，那位男士要微信的思路是什么呢？对，利他思维。早在很多年前，稻盛和夫就指出：利他，是最根本的生财之道。别只顾着自己的一亩三分地，换位思考一下，从别人的视角出发，你能看见更多的出路。商业顾问刘润，有个做餐饮的朋友。虽然餐饮业竞争激烈，但这位朋友却把事业做得风生水起。当别人忙着抢顾客，压价竞争时，这位朋友把目光投向了那些高档连锁餐厅。他发现，这些餐厅的大厨们经常忙不过来，特别是那些耗时耗力的菜。于是，他做起了给高端餐厅的送菜服务，专门做那些工序复杂的菜，像红烧肉、糖醋小排、狮子头等。这样他就能为那些餐厅省去大量的人工和时间成本，而他则从为客户省掉的钱中抽成一点。他为客户省了钱，也为自己赚到了钱。社会学家罗伯特曾说，生意场上，最优策略是“一报还一报”。利他思维的本质，是基于一个人的品行与观察力。也只有这种高质量的互惠关系，才能经得住时间考验。

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